第一步：夢想
第二步：承諾
第三步：列名單
第四步：邀約
第五步：講計畫
第六步：跟進
第七步：檢查進度
第八步：複製
一、夢想
什麼是夢想：
(1).定義：夢想是深藏在人們內心深處的深切的渴望，是一種強烈的需求。它能激發你潛意識中所有的潛能。每當你想起它，就會興奮不已。人類所創造的所有奇蹟、一切觸手可及的都是夢想成真的結果。一個清晰而聚焦的夢想是推動你向困難和懷疑邁進的發動機。你不可能實現你夢想的所有東西。但如果你不夢想，你將一無事成。
(2).夢想和夢幻的區別：夢想不能變成明確的目標就會變成夢幻，你從來不為你的夢想付出行動，夢想就會變成夢幻。
(3).夢想和態度永遠佔 90% ，技能和技巧只佔 10% 。夢想是激勵領導人和團隊動勢的力量源泉。
你究竟要什麼、要多少、什麼時間要？
你如果想讓一個人心甘情願地去做一件事情，唯一的方法就是給予他所想要的，也就是要滿足他的需求。
建議一：要什麼，你究竟要什麼？為什麼做一件事永遠比怎樣做好一件事更加重要。為什麼做佔90% ，怎樣做好佔 10% 。但很可惜，很多人並不知道他們在生活中究竟要什麼。你究竟要什麼？
建議二：【寫下來】一定要把你想要的東西寫下來。“ 播放 ” 你的夢想。做一本私人的 “ 夢想書 ” ，把雜誌上美麗的圖片剪下來，如果它們能說明你為何建立事業的話。常常看它。目標要視覺化、數量化，加上最後實現的日期。
建議三：【夢想板】一定要建立夢想板。把你的主要目標寫在夢想板上每天不停地看，至少大聲念兩遍。
如何夢想成真
把夢想量化成為清晰的目標，再把目標分解成為可以執行的計劃。比如你想要房子，車子，朋友，地位，成就，等等，你就要具體化：需要什麼樣的房子，多大，室內裝飾是什麼樣子的，這些需要多少資金可以擁有，車子也是一樣。你想像的越具體，量化的工作就越容易做。這樣夢想就成為了你的目標，而這個目標將成為你生活工作的動力。
將目標分解成為可以執行的計劃需要專家的指點，這樣可以少走彎路。幾乎每個人都有夢想，有的人會努力，有的人僅僅就是想想。努力的人有機會接近夢想，想想的人依舊是原來的樣子。
現代成功學考察分析了數千企業成功者的最初五年創業經歷，發現了一個驚人的秘密，
【成功者五年累計財富的軌跡是這樣的】：
他們第五年完成了總數的50% 。
第四年完成了總數的25% 。
第三年完成了總數的15% 。
第二年完成了總數的8% 。
第一年完成了總數的2% 。
於是成功學專家們得出了一個結論：如果你選擇創業的路是對的，那麼你第一年只需要完成你五年目標的2% ，就可以在五年的時間裡實現你 100% 的目標。
這個結論應用在直銷領域更加適用，因為在直銷裡，一個普通直銷人員只要選對了公司，就踏上了正確的路。
而後將自己的夢想量化，制定成為 5 年的工作目標，在第一年只需要實現總目標的 2% 就可以了（例如：你想在直銷事業五年賺到 100 萬目標，那麼第一年如果能夠賺到 2 萬即可，給自己五年去達成）。
再將這個目標折算成為需要完成多少的業績，組織需要有多少人員，再按照正常的發展反推到前三個月需要多少人，最後製定第一個月的計劃：邀約十幾位夥伴來了解這個事業，和上屬一起列名單，分析名單就 OK 了（量大是致富的關鍵）。
於是，你會發現：哈哈，我的夢想就要在直銷事業中實現了，成功竟然這樣簡單。
二、承諾
成功不取決於年齡、學歷，甚至不取決於你的經濟能力、社會背景。成功，取決於一個決定。只有你自己才能做出這個決定。你立志要改變自己、家人和眾多人的命運，你立志要讓更多的人夢想成真，你必須鄭重地做出關係到你一生的承諾，並且堅韌不拔，直到成功。
一名優秀的直銷員，絕不會讓自己變成一個讓人恥笑的空想家，只要你認為這件事值得自己做，便會立刻開始行動，絕不會拖延，事實證明，這樣的做法才是正確的，因為你知道，如果不去行動，那麼，一切都是空談，而猶豫、觀望、盤算都會成為羈絆自己停滯不前的“ 枷鎖 ” ，讓自己無法邁向成功。
當然，行動也要一定的技巧，我們可以採取長跑中使用的“ 分段法 ” ，即將很長遠的目標分成幾個階段，每個階段都有一個標誌性的事物，作為直銷員來說，可以是打 100 個銷售電話，也可以是面談 30 位經銷商，哪怕僅僅是發了 20 份資料，也是我們在成功上留下的一串腳印。最後，請謹記這一點：
敢於承諾、敢於行動是一種境界更是一種力量，只有它才能加快我們成功的步伐。
承諾有三個等級：試試看、盡力而為、全力以赴。
1 、試試看：根本不會成功。
2 、盡力而為：有可能成功，但成功的概率非常小。
3 、全力以赴：才可以取得成功。
☆ 全力以赴，意味著不惜一切代價。
☆ 全力以赴，意味著永不言敗、永不放棄。
☆ 全力以赴，意味著在 1-2 年，始終如一全速發展。
思考：三個等級，您是屬於哪一個等級呢？
承諾：學習、改變、創業
1 、學習
☆ 歸零的心態：相信系統和團隊，定期向老師諮詢並接受指導。
☆ 學習的心態：每天看 15-30 分鐘的書，先當學生努力學習。
☆ 每天上網學習至少一小時。
2 、改變
☆ 改變從觀念開始：改變自己舊有的、失敗者的思考方式。
☆ 改變從自身開始：不要試圖改變任何人，要改變就先改變自己。
☆ 改變從小事開始：如建立專業化的、成功的個人形象。
☆ 改變從現在開始：起而行勝於坐而思。你要行動！立即行動！現在就行動！“ 跟著行動走，感覺自然來。 ”
3 、創業
☆ 承諾成為百分百的產品愛用者，從自用到分享。
☆ 做必要的投資：購買有關的書籍、跟進資料、培訓工具，如：電腦、拉寬帶上網、白板、白板筆、筆記本、名片。
思考：學習、改變、創業您是否都做到了呢？
立即投入巨大行動
建議：熟練掌握『三板斧』 ，學習和復制，先當學生努力學習、後當老師熱情教人、再當老師的老師，特別強調先堅持 1 年的重要性。
思考：您今天是否為了這個事業投入巨大行動呢
【注】三板斧：來自"興唐傳"中程咬金的故事,程咬金只練了三招斧招,練熟後與人交手,前三斧很唬人,砍完三板斧就沒招了,一般指先聲奪人,但沒有後手
三、列名單
名單、邀約、講解事業、跟進是這個生意中行動圈的第一步。在交互式合作生意中人際、時間是兩個最大的資源。珍惜和善於開發你的名單，就是保護和拓展你最大的財富。
列名單的三個原則
1 、不做判官（寫下來、向上推薦、 30 ～ 50 人）
2 、越大越好（不死盯 1 人、隨時整理、 100 ～ 300 人）
3 、不要丟失（迅速整理記錄、保持聯絡、備份 2 ～ 3 份）
不做判官：預先不要判定誰會做，誰不會做。
建議一：將認識的人先寫下來。當你剛剛開始這個業務時，你認為不會做的人，有可能正是這個生意中你要找的和最該推薦的人。
建議二：敢於向上推薦。將最優秀的人，首先寫在你的《名單分析表》上，將會節省你許多時間。
切記：向上推薦，會使你的事業如虎添翼。
名單越大越好：
建議一：不要死盯住一個人。每當想起一個人，同時要寫下與他相關的整體人群的名字。死盯住一個人，會浪費你很多時間，也顯得你在推薦中沒有姿態。
建議二：盡快列一份100-300 人的名單，寫出他的姓名、年齡、職業、和你的關係、經濟情況、人際關係、需求、能力等。要和你的推薦人一起做一次分析。要用手寫名單（白紙藍字），不要電腦打印名單，將此存放在夢想檔案中。你要讓名單始終保持在 200-300 人以上。建議三：名單要隨時補充和整理。名單不整理等於沒有。
不要丟失名單：
建議一：迅速記錄，保持聯絡。每當想一個老朋友或新結識一個新人，請盡快寫在《名單表》上，並在48 小時之內通 1 次電話。結識新人後，你要在 24 小時內記錄認識他的過程和你對新人最深刻的印象。
建議二：不同名單分別記錄。把本地和外地朋友名單分別寫在兩個名單分析表上。
建議三：要備2 份名單，防止丟失。千萬將名單分析表和通訊錄（小本子）至少準備一式兩份，一份隨身攜帶，一份存檔備用，防止丟失。
你認識誰兩種列名單的方式。
1、 用分類法（適合先列 20-30 人名單）
☆ 親友（先親後疏）；
☆ 鄰居（先近後遠）；
☆ 校友（從大到小）；
☆ 同事或其他合作夥伴（從遠到近）
☆ 朋友（千萬不要忘記過去老朋友）
☆ 一面之交者和新結識的人。
2 、用職業法（適合列 100-300 人名單）：
幼兒園同學：5 人；
鄰居：30 人；
小學同學：10 人；
商店服務員：20 人；
中學同學：20 人；
成人教育同學：10 人；
你的父母：2 人；
從軍時的戰友：20 人；
你的近親兄弟姐妹：30 人；
業務往來的朋友：20 人；
你的親戚:20 人；
歷來工作同事：20 人；
你國外的朋友：5 人；
孩子的老師：10 人；
球友、牌友：50 人；
給你看病的醫生：10 人。
怎樣結識陌生人——人脈的最大資源
建議一：每天結交一個新朋友：讓它成為習慣。主動點頭、微笑、打招呼，主動聊天，建立聯繫。
建議二：創造重複見面的機會。不斷地逛逛同一地方，光顧同一家餐廳或商店，同那裡的人建立起融洽的關係。（半月輪迴法）。
建議三：人際關係的三過程：彼此喜歡（親和力）→ 建立關係（關心別人） → 相互信任（幫助別人）。
四、邀約
列名單不是目的，目的是將一個新人介紹到這個事業中來，如果只是列名單，而不把新人約出來展示這項事業，那隻能是紙上談兵，很多新人生意不能開展，很大原因是邀不出人來，這個問題一般出在你沒有使用正確的邀約方法。
邀約的種類
1 、電話邀約：最常用的方式，對於新人非常適用。
2 、面對面邀約：也稱自然邀約。
3 、Line、Wechat、書信、電子郵件、網上聯絡、短信息、傳真邀約：適用於遠距離的朋友。
邀約的三個原則
1 、高姿態。
你要讓他明顯地感到，你正在為他介紹一個好的難得的機會。高姿態來自於你確實是在關心別人，而不是你自己，你要讓對方強烈地感覺到這一點。通常是 " 約人花一到兩分鐘，等人 10 分鐘，鎖定兩個小時 " 。舉例：在電話中避免使用： “ 不見不散，我一直會等你 ” 等沒有姿態的話。而應該說： “ 你一定要守時，我只能在 5 ： 30 到 5 ： 50 等你，你不能來，一定要提前通知我，過時我就不能等你了，因為我很忙 ” 。讓對方感到你時間非常寶貴，你的時間是用分鐘來計算的。
2 、三不談。
電話中不談產品、不談制度（分配製度）、不談公司。邀約就是邀約不是講計劃。電話邀約應控制在 2 分鐘內，因為過早談的太多，對方心門就會關閉。當你與對方在電話中一旦約好了會面時間和地點。這時你要及早掛斷電話結束談話。舉例：你要引起對方好奇心，最行之有效的辦法，就是邀約時少講為妙。要講，你也只能讓他感到你要給他提供一些信息或提供一個機會，或介紹一些成功人士與他相識或給他提供一個難得的學習環境即可。
3 、專業化。
在開始建造你的生意時，專業化邀約和聯絡，對你至關重要，你要參加這方面的培訓，聽這方面的錄音，並要向上級領導諮詢，最好看他們怎樣邀約。舉例：不要強迫別人來。例如： “ 你必須來，不來不行 ” 。不乞求別人來。例如： “ 給我個面子，你一定要來 ” 。不要誤導別人來。例如： “ 我今天請你吃飯，你過來坐吧 ” 。" 我給你介紹個漂亮女朋友 " 。
邀約中的九個注意事項
1 、先學習：認真參加會議和聽錄音，學習怎樣邀約，最好向有經驗的上級領導諮詢後再開始邀約。
2 、盡量快：2 分鐘內邀約完畢。對方問你問題，你也用問題反問他。在電話中不要向對方提供太多的資料和談話時間。
3 、要興奮：要興奮地告訴對方你已開始了自己的業務，並且效果比你想像的好，並且你學會了很多知識。
4 、說清楚：將邀約時間和地點確定清楚，哪一天？幾點？白天還是晚上？在什麼地方見面？
5 、邀一對：請他攜同伴侶一起參加。
6 、二選一：安排兩個不同的時間，讓新人確定其中一個。預先邀約。
7 、別遲疑：你應勇敢地打電話給他人，一旦你開始之後，你會發現這實際上是業務中極有興趣的一環。
8 、多推崇：推崇系統和比你的成功的上級領導，推崇時，說詞要準確、到位、感人。
9 、勤諮詢：你如果與別人溝通有困難，或打過 5-6 個電話後他們都拒絕你。你不要死纏爛打，應暫停電話邀約，將此事向有經驗的上級領導反映，以便得到指導。
五、講計畫
講解商業計劃是行動圈中的第三步，是最高點、最關鍵的一步。銷售實際上就是一個分享的生意，如果你不向新人講解商業計劃，新人如何了解。講解商業計劃，在英文中稱作STP ，是你今後在推薦工作中要做的最重要和占用時間很多的工作。
講計劃的三目的：
（1 ）找需求
（2 ）給機會
（3 ）約下次見面的時間（跟進）
講計劃的三個原則：
1 、 “ 做行動者 ” 。
2 、姿態比說服重要： “ 永遠是下一個 ” 。
3 、對方的需求比你的需求重要：找到對方的夢想、需求，就抓住了啟動新人的根本。
六、跟進
跟進是行動圈的第四步，也是銷售工作中的最後一步。
這一步做不好就會前功盡棄。有人把它稱作“ 臨門一腳 ” 。
跟進的關鍵在於你的：
☆ 自信力（自信、熱情、堅定、執著）；
☆ 溝通能力（回答疑義的能力）；
☆ 影響力（造夢和激勵能力）；
☆ 把握時機的能力（望、聞、問、切， “ 一劍封喉 ” ）。
跟進新人
1 、 24 小時內跟進：講完商業計劃，不要錯過新人的興奮期。
2 、做好回答疑義工作：不要讓新人把問題帶走。
3 、 ABC 工作法：利用成功人士的經驗、影響力和工具做工作。
4 、身教與跟隨：一切做給新人看。有條件的，在近距離可讓新人適當跟隨。
5 、熱線聯絡：說給他聽、做給他看、讓他做給你看，再給些掌聲。
6 、教他說話：激勵和幫助新人建立信心。
啟動新人
1 、一對一溝通：做一對一溝通，深度工作，造夢（熬鷹）；
2 、業務培訓：教會新人產品知識，以及方法等；
3 、教授新人做八步，帶他立即進入 “ 行動圈 ” 。特別是讓新人列名單等。
4 、臨門一腳：推崇培訓和工具，最好邀他參加基礎培訓。
5 、適當潑冷水：不讓新人回去做大喇叭。
6 、借出資料：約定下次見面時間。
跟進中常遇到的三種人
1 、放棄者（他不做這個項目）：
（1 ）你可以爭取使他成為純用戶，作為以後公司業務中的忠誠消費者。
（2 ）請他介紹需要這個項目的朋友。
（3 ）歡迎他到系統中學習。
切記：不是所有人都需要這個項目，你的目光盯在需要這個機會的朋友身上。
2 、載體（他可以為你介紹新朋友）：
（1 ）對自己能力有所懷疑的人，你要鼓勵他，讓他先學習，先嘗試去做，在做中不斷提升個人能力。
（2 ）對能力、人際、時間、體力欠佳的人，只有他真的要這個機會，你讓他先提供名單，你可先幫他做深度工作。
（3 ）不要忽視載體式的人物。今天他不啟動，並不意味著他永遠不啟動。
3 、領導人（項目的建造者）：
（1 ）你要找到有 “ 魔力 ” 的領導人。只要他有夢想、願改變、願付出、願配合，他就一定會建立起一個龐大的團隊。
（2 ）你要和領導人建立非常緊密的個人關係，他們就是你未來的核心領導人。
七、檢查進度
檢查進度的重要性 ：
1 、有利於學習成功者經驗：這可節省人力、物力和提高工作效率。
2 、有利於復制系統的成功模式：使你不偏離正確的航向，並會得到最新的資訊。
3 、有利於鞏固緊密的個人關係：增加團隊的凝聚力和團隊動勢。
檢查進度三個原則
1 、定期定時諮詢
建議一：相信諮詢線。你一定要相信他們、推崇他們，複製他們教你的成功模式。
建議二：爭取得到他的合作和支持。
2 、業務不干擾，不越級和絕不向旁部門諮詢：
建議一：保持諮詢線的完整性。最關心你成長和希望你成功的應是你的直接推薦用戶及你上面的活躍的事業型用戶，因為你們的利益緊密相關。
建議二：不要越級和向下插手做諮詢。這樣不易管理，同時這種做法也不易在團隊中復制。
建議三：業務不干擾。旁部門之間要真誠相待、合作。但旁部門之間不允許業務干擾，這是系統運作的原則。
3 、承諾是相互的，承諾要兌現。
建議一：信守承諾是建立信任的基石。言必行，行必果是成功者必備的品德。只有相互之間長期各自履行承諾，相互信任才可以真正建立起來。
建議二：承諾是相互的。你不能只要求兌現承諾，而你卻言而無信。做不到的不要承諾，承諾的就一定要實現。
6 分鐘診斷法
1 、先用 2 分鐘檢查下級為什麼做？
（1 ）對新人問理由：問他為什麼做這個生意，理由是什麼？這樣你可以知道他在這個生意中的需求是什麼？
（2 ）對領導人問目標：問他本月和本年度的業績指標是什麼？待他回答目標之後，再問你真的要達成嗎？為此可以不惜一切代價嗎？當他回答 “ 是 ” 之後。
2 、再用 4 分鐘檢查他在行動圈工作的情況。（以下詢問內容包括他自己的和團隊的情況）
（1 ）還有沒有名單？
（2 ）邀約成功率如何？
（3 ）講計劃的次數和效果如何？
（4 ）跟進情況如何？
八、複製
迅速教授，做行動者，教更多的人這樣做。
1 、團隊教育貴在神速，教每一位新人立即學習成功八步。
2 、從不間斷的與領導人重溫和檢查團隊八步工作的落實情況。
3 、抓住每一個機會傳授成功八步。
掌握五項基本功：
講計劃、產品示範、家庭聚會、一對一溝通、成功八步曲。
3 個建議：
建議1 ：邊學、邊做、邊教別人：榜樣的力量是無窮的。人們不聽你怎麼說，他們會看你怎麼做。
建議2 ：簡單、重複、經常化：複雜的生意簡單化，簡單的動作重複化，重複的動作經常化。你要相信只要不間斷地去做，就一定會有收穫。你要復制系統的成功模式， “ 傻傻地做 ” 好過 “ 自創風格 ” 。
建議3 ：讓推崇成為習慣：你要大力推崇系統推薦的書、錄音和各種培訓。團隊工作使你夢想成真。
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